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SABIC Marketing Ibérica, S.A.

Na sua VII edição, o agrupamento Embalagem Flexível Espanha – EFE, uma secção da Associação Graphispack, reuniu novamente nos passados dias 30 de Junho e 1 de Julho no Hotel Gallery, em Barcelona, ​​as empresas espanholas líderes na indústria de conversão de embalagens flexíveis. O Fórum da Embalagem Flexível é um encontro anual, de nível nacional, dos profissionais do sector.

O encontro decorreu da seguinte forma:

Na tarde de quinta-feira, os participantes do nosso Fórum puderam assistir a diversas conferências. A tarde começou com a intervenção do nosso patrocinador SABIC Marketing Ibérica, S.A. sob o título "Evolução Global dos mercado de poliolefinas e tendências dos materiais de embalagens flexíveis", por Daniel Gambús, Director Geral da empresa e José Chas, seu Director Comercial PE.

Seguidamente, Ana Pascual, da AIMPLAS, falou-nos sobre "Novidades Técnicas e Legislativas no sector de embalagens flexíveis na Europa" e, mais tarde, Eden León, da AIMPLAS, apresentou-nos o "Estudo Sectorial: O sector de embalagens flexíveis na Europa".

Seguiu-se um aperitivo e um jantar com todos os participantes, conferencistas e convidados no restaurante El principal.

Na manhã de sexta-feira realizámos a Assembleia-geral Ordinária da EFE, exclusivamente para os nossos membros, na qual foram revistas as actividades do grupo ao longo do ano e analisados projectos futuros.

Após a Assembleia, contámos com a conferência principal por Angel Castiñeira, director do Departamento de Ciências Sociais e Director Académico da cátedra de liderança e governação democrática da ESADE intitulada "Para onde vai o mundo? Alguns elementos geopolíticos essenciais".

A manhã terminou com uma conferência de Jorge Ruiz, Director de Sincronía Consultoría, intitulada "Lean Thinking" que nos falou do Lean como uma filosofia e metodologia para melhorar, e enquanto ferramenta importante para fazer mais com menos.

Durante o Fórum de Embalagens Flexíveis homenageou-se Fernando Rosell, de Nordenia Ibérica Barcelona, ​​S.A. e agradeceu-se a sua contribuição para o sector e o seu envolvimento associativo.

O FÓRUM DA EMBALAGEM FLEXÍVEL foi, uma vez mais, um encontro no qual se falou das tendências no mercado de embalagens flexíveis, bem como uma ferramenta importante para potenciar o networking entre todas as empresas de conversão de embalagens flexíveis que participaram no Fórum.

Oferta y demanda del envasado plastico flexible
Tendencias de materiales de embalaje flexible

A SABIC estabelece 2020 como o ano da sua liderança mundial.

Para a multinacional saudita, o plástico é o material do futuro. É o que reflecte a sua estratégia corporativa que estabelece como objectivos para 2020 obter uma facturação de 60.000 milhões de euros e passar a ser a principal empresa petroquímica do mundo. O desenvolvimento de novos produtos avançados que satisfaçam a procura do mercado, sempre em mudança, além de novas aquisições, será o principal meio para os conseguir.

Falámos com Daniel Gambús, director-geral da SABIC Marketing Ibérica, sobre este tema, bem como sobre o cenário ibérico após a chegada da SABIC Innovative Plastics e também da crise.

Coincidindo com a última edição da Equiplast, celebrou-se pela primeira vez na Espanha um acto conjunto da SABIC Marketing Ibérica e SABIC Innovative Plastics Ibérica. Unir-se-ão?
A actual estrutura da empresa na Espanha estabelece três entidades jurídicas independentes: duas de vendas e uma produtiva. Por um lado, está a SABIC Innovative Plastics Ibérica, por outro, a SABIC Marketing Ibérica, além de já termos a fábrica de policarbonato de Cartagena. Esta fábrica apresenta uma capacidade produtiva de 280.000 toneladas de PC, 45.000 toneladas de compounding e, recentemente, ampliou o leque de soluções que oferece ao mercado com a implementação de uma unidade para produzir 5.000 toneladas de Ultem, um produto inovador, de alta resistência térmica.
A SABIC IP, além da fábrica, possui a empresa comercial, que tem a sua sede em Barcelona e que emprega seis pessoas.
Cada escritório de vendas conserva a sua denominação social à parte. Estamos a estudar sinergias. Por exemplo, é possível que futuramente compartamos os mesmos escritórios. Na SABIC Marketing Ibérica trabalham 14 empregados.

Centrados nesta última empresa, pode fazer um balanço da actividade da SABIC Marketing Ibérica destes últimos anos? Que resultados esperam para o presente exercício?
Esta sociedade foi fundada em Fevereiro de 1996 e factura actualmente uns 300 milhões de euros, tendo-se em conta a Espanha e Portugal.
Até 2003, éramos uma filial da SABIC Global Ltd, com sede em Londres, e atendíamos o mercado de matérias-primas plásticas de poliolefinas de uso geral. Após a aquisição da DSM, o que seria a SABIC Europe, além de materiais de uso geral, incorporámos produtos muito mais sofisticados em áreas como as de tubagens, moldagem por sopro, a unidade de negócio automobilístico, compounds,... Foram mercados novos e, nesse sentido, a SABIC enriqueceu-se muito. Desde então, o intercâmbio de pessoal e de conhecimento tecnológico entre a Riyad e a Europa foi in crescendo, coisa de que também saímos beneficiados a nível ibérico.
Neste momento, continuamos a atender um mercado de uso geral, através dos produtos que nos chegam da Arábia Saudita por via marítima (temos o centro logístico em Tarragona) e por via terrestre ou intermodal comboio - camião ou barco - camião a partir da Europa.
Actualmente, o prazo médio de entrega, segundo a modalidade logística, é de 2 - 3 dias, a partir do armazém de Tarragona, de 4 a 7 dias, por via terrestre a partir da Europa, ou de uns 10 a 15 dias por modalidade intermodal, também a partir da Europa.
Relativamente aos resultados para o presente exercício, esperamos umas vendas 10% inferiores às do exercício anterior.

Os efeitos da crise...
Em 2008, a caso da falta de liquidez nos bancos repercutiu-se na economia real e estamos a acusar a nossa dependência do mercado da embalagem. Este sector é um bom barómetro sobre o funcionamento do consumo num país, pois, se se consome menos, embala-se menos. Do nosso volume de vendas, entre 35-40%, no mínimo, vai para o mundo da embalagem, mas, além disso, uma quarta parte é monoetilenglicol que, na sua maioria, vai para clientes que fabricam resinas de PET, pelo que o líquido de química de base também vai para este mercado. Consequentemente, podemos somar 25% mais a esse número.
Este mercado, segundo a aplicação e segundo o tipo de produto, é óbvio que tenha descido à volta de 10 - 20%, sobretudo a partir de Julho - Agosto. Este menor consumo, que afecta o mercado, juntamente com a falta de liquidez (os clientes não têm apoios bancários) está a dificultar o mercado e, evidentemente, somos afectados.
Além do mais, em polipropileno para a automobilística estão a cancelar pedidos desde Setembro - Outubro, o que corresponde com a realidade que estamos a viver: regulação de emprego no sector automobilístico, queda das vendas de carros,...

Durará muito esta situação?
Conforme for avançando 2009, veremos. A princípio, no primeiro trimestre, não esperamos que a situação melhore muito. A primeira metade de 2008 seguiu a linha do ano anterior e foi a partir do segundo semestre do ano passado, e sobretudo no último trimestre, quando se verificou uma queda mais acentuada. Para o total de 2008, portanto, calculamos no mínimo 10% menos de facturação. Mas, o mais preocupante é que a tendência da segunda metade do ano indique uma queda de 15 - 20%.

Acontece o mesmo em Portugal?
Do total de facturação da SABIC Marketing Ibérica, o mercado português representa, aproximadamente, uma quinta parte. De todas as formas, a economia portuguesa tem funcionado melhor que a espanhola até agora. Primeiro, porque a situação financeira não era tão próspera como a da Espanha nos últimos anos, o que levou a empresa portuguesa a se ajustar antes que a espanhola e, em segundo lugar, porque se trata de um mercado mais orientado para a exportação, de maneira que, neste sentido, têm mais bem diversificada a sua carteira de negócio, ao contrário das empresas espanholas.
Talvez esta crise incite mais o empresariado espanhol a procurar oportunidades fora das nossas fronteiras. Assim, quando a economia nacional estiver pior, serão menos afectados.

Para onde se dirige a estratégia corporativa e de produto da SABIC?
Nestes momentos, a estratégia da empresa tem como horizonte o ano 2020, data em que a empresa pretende chegar a uma facturação de 60.000 milhões de euros (em 2007 foi de 33.700) e tornar-se no líder petroquímico mundial. Isto será conseguido com crescimento próprio, mas também com aquisições de empresas como a GE Plastics.
Relativamente ao produto, a filosofia é satisfazer continuamente a procura do mercado em cada momento. Estamos, assim, prestes a inaugurar na Inglaterra a maior fábrica do mundo de PE de baixa densidade por tecnologia tubular Exxon, com 400.000 toneladas de capacidade. Esta fábrica permitir-nos-á aceder às médias densidades fabricadas num reactor de baixa densidade tubular em extrusão, pelo que estamos a falar de aplicações para películas higiénicas, películas rasgáveis,... Estamos também a desenvolver, noutras fábricas, uma linha de polietilenos farmacêuticos, não só em baixa densidade, mas também em alta densidade, para injecção e sopragem.
Outra linha de desenvolvimento é o revestimento de cabos, de resinas-base, sobretudo polietilenos lineares para resinas-base para os compostos dos reticulantes de isolamento de cabos. Estamos também a desenvolver com a tecnologia própria da SABIC Europe um novo catalisador de reactor tubular de polietileno de baixa densidade para fabricar resinas adequadas ao revestimento por extrusão, para, por exemplo, laminação de papel ou também para espumas. Folhas espumadas que tradicionalmente são produzidas em reactores de autoclave e cuja novidade radica precisamente em poderem ser fabricadas em reactores tubulares.
Recente é também o arranque da nova fábrica de polietileno de alta densidade bimodal em Gelsenkirchen, com uma capacidade de 250.000 toneladas. Aqui fabricam-se vários graus de tubagem de alta pressão como o P100. Além do mais, no seminário técnico que realizámos em Barcelona no passado mês de Outubro, apresentou-se um novo grau, o SABIC® FCP55 Flowpact, um copolímero para embalagem, de parede fina, com umas propriedades como a alta resistência ao impacto, boa fluidez e um ciclo de injecção muito curto. Outra novidade é um copolímero random de PP por sopragem para garrafas de 250ml transparentes, para molho de tomate, por exemplo.

Daniel Gambús
SO Captain Iberica

Uma cara para o cliente na Espanha

Pela primeira vez, a SABIC Marketing Ibérica e a SABIC Innovative Plastics Ibérica organizaram conjuntamente um evento para clientes, onde se mostrou uma cara ao mercado ibérico de transformação de plásticos.

Tendo contado com a presença de mais de 100 clientes, o evento assumiu a forma de um seminário técnico de um dia, durante a Expoquimia – a feira internacional de comércio de químicos e plásticos, que teve lugar em Barcelona, Espanha, entre os dias 20 e 24 de Outubro do ano transacto. Sendo o maior evento de química aplicada do Mediterrâneo, a Expoquimia é um excelente expositor para novos produtos químicos.

As sinergias abrem portas para novas oportunidades
“Pretendemos lançar novas e inovadoras soluções para os mercados ibéricos com o objectivo de abrir portas para novas oportunidades de negócio”, explica Laurent Noirclerc, Gerente da SABIC Innovative Plastics Ibérica. “As unidades de negócio procuram sinergias e oportunidades compartidas dirigidas ao cliente e às aplicações. Esta cooperação significa que seremos capazes de obter vantagens para distintas áreas de negócio como uma só empresa, quer a nível de empregados quer de clientes, que agora já conhecem a gama completa de produtos da SABIC”, explica Noirclerc. “No fim, isto possibilitará o crescimento do negócio.”

Este seminário tornou claro que este tipo de eventos conjuntos podem efectivamente criar novo negócio. “Tivemos algumas iniciativas muito interessantes,” afirmou Daniel Gambús, Director-geral da SABIC Marketing Ibérica. “Por exemplo, recebemos um convite de um cliente que monta partes de limpa-pára-brisas. Pediram que um dos nossos técnicos visitasse o seu fornecedor de pára-brisas para encontrar possibilidades de redução de custos no processo de fabricação e para ver seria possível substituir por fibra de vidro por extrusão o escudo metálico do interior da estrutura.

Apresentando a nossa gama de produtos e inovação
Durante o seminário, técnicos e especialistas de ambas as equipas compartiram informação sobre as nossas soluções para aplicações gerais e avançadas, incluindo novos desenvolvimentos em:

• polietileno por extrusão
• embalagens de contacto para comida
• embalagens de pequena espessura
• polímeros de alta resistência termica

No seminário salientou-se ainda a nossa orientação para a inovação, para soluções de redução de custos e os nossos materiais de plástico amigos do ambiente. Reafirmou-se igualmente o nosso compromisso com as indústrias de tubagem e automóvel.

“Transmitimos claramente aos clientes que a SABIC está a investir na inovação e no desenvolvimento para melhorar a sustentabilidade”, comentou Daniel Gambús. Considerou ainda que “estamos a seguir a nossa filosofia de preocupação pelo meio ambiente, apoiada em estudos recentes que mostram que os consumidores estão dispostos a pagar mais, desde que os produtos sejam ecológicos.”

Demonstrando perícia de mercado e compromisso
No fim do dia, os clientes foram convidados para um cocktail e jantar, tendo este concluído com uma pequena apresentação de Daniel Gambús sobre a perspectiva da SABIC relativa às próximas tendências e dinâmicas na indústria dos plásticos. Enfatizou que os plásticos são o material do futuro e que dão respostas sustentáveis às ameaças que a humanidade terá de enfrentar. Joan Corona, um proeminente Doutorado em Economia e Director Académico do Instituto de Empresas Familiares, interveio depois com uma apresentação intitulada “A primeira crise da economia global”.

Confirmando “uma SABIC” para todos nós
O evento confirmou que somos agora parte de uma SABIC unificada: uma companhia global com uma grande abrangência e comprometida, com equipas especializadas a trabalharem próximas aos clientes por todo o mundo para fornecerem as melhores soluções para as suas necessidades.

Além disso, ao gerirem eventos desta natureza como uma equipa, entre colegas aprendem a trabalhar com objectivos compartidos, sendo este apenas um dos resultados positivos da cooperação entre a SABIC Marketing Ibérica e a SABIC Innovative Plastics Ibérica.

No mês de Julho de 2008 e como parte do progama de integração, a equipa comercial da SABIC Innovative Plastics Ibérica instalou-se no mesmo prédio onde se encontra o escritório da SABIC Marketing Ibérica, em Barcelona.

O projecto de integração tem como finalidade fazer da nossa empresa uma companhia global com fortes laços locais. As melhorias na comunicação serão uma mais-valia para os nossos clientes e permitirão uma melhor expansão da nossa marca, assim como o desenvolvimento da nossa estratégia a partir de uma plataforma mais forte.